Ką gausite.
- Pardavimų proceso schema. Viso jūsų pardavimų proceso aprašas: potencialių klientų (leads) šaltiniai, kvalifikavimo kriterijai, perdavimo taškai, sandorių etapai ir sandorio uždarymo sąlygos.
- Pardavimų kanalo (pipeline) struktūra. Pardavimų kanalai, sukurti pagal tai, kaip jūsų įmonė uždirba pajamas, su aiškiais kiekvieno etapo pradžios ir pabaigos kriterijais.
- Potencialių klientų paskirstymas ir atsakomybė. Taisyklės, kam kurie potencialūs klientai tenka, teritorijų paskirstymas ir eskalavimo tvarka.
- Perdavimo procesai. Aiškiai aprašyta, kaip potencialūs klientai pereina iš rinkodaros į pardavimus, nuo SDR prie AE arba iš pardavimų į paslaugos teikimą.
- Ataskaitų struktūra. Jūsų verslui svarbūs rodikliai ir kaip juos stebėti: konversijos rodikliai, sandorių greitis, laimėtų ir pralaimėtų sandorių analizė, pajamų prognozavimas.
- HubSpot rekomendacijos. Kuris HubSpot planas ir kurie įrankiai tinka jūsų procesui ir ką apimtų diegimas.
Kaip tai vyksta.
1. Kalbamės su jūsų komanda: įmonės vadovais, komandos vadovais ir pardavėjais. Išsiaiškiname, kaip sandoriai vyksta šiandien.
2. Aprašome dabartinį procesą ir randame spragas, kliūtis ir nenuoseklumus.
3. Sukuriame tikslinį procesą: etapus, kriterijus, atsakomybes ir ataskaitas.
4. Pateikiame proceso dokumentaciją ir rekomendacijas, kaip konfigūruoti HubSpot.
Ar tai jums tinka?
- Ketinate diegti HubSpot ir norite, kad pardavimų procesas būtų apibrėžtas prieš pradedant konfigūravimą.
- Jūsų komanda išaugo, ir procesas, kuris tiko dviem žmonėms, nebetinka dešimčiai.
- Sandoriai stringa pardavimų kanale, ir niekas tiksliai nežino, kodėl ir kurioje vietoje.
- Norite patikimų prognozių, bet jūsų pardavimų kanalo etapai neaiškūs arba nenuoseklūs.
