Ką gausite.
- Pardavėjų suvestinės (dashboards). Asmeniniai rodiniai: kiekvieno pardavėjo atviri sandoriai, artimiausios užduotys, naujausia veikla ir asmeniniai tikslai.
- Komandos vadovų suvestinės. Pardavimų kanalo (pipeline) apžvalga, komandos veikla, sandorių eiga ir įspėjimai apie užstrigusius sandorius.
- Įmonės vadovų suvestinės. Pajamos, prognozės, konversijos rodikliai ir laimėtų bei pralaimėtų sandorių tendencijos.
- Pardavimų kanalo ataskaitos. Konversija tarp etapų, vidutinis sandorio greitis ir laiko kiekviename etape analizė.
- Pajamų prognozavimas. Prognozė pagal sandorių etapus, ankstesnę laimėtų sandorių dalį ir svertinę pardavimų kanalo vertę.
- Veiklos stebėjimas. Skambučiai, el. laiškai, susitikimai ir atliktos užduotys pagal pardavėją ir pagal komandą.
- Automatinis siuntimas. Ataskaitos automatiškai siunčiamos suinteresuotiems asmenims kasdien, kas savaitę arba kas mėnesį.
Kaip tai vyksta.
1. Išsiaiškiname, ką jūsų komanda turi matyti: rodiklius, pagal kuriuos priimami sprendimai kiekviename lygyje.
2. Įvertiname duomenų kokybę ir pašaliname spragas, dėl kurių ataskaitos būtų nepatikimos.
3. Sukuriame suvestines ir ataskaitas jūsų HubSpot paskyroje.
4. Parodome jūsų komandai, kaip skaityti ataskaitas ir jomis naudotis.
Ar tai jums tinka?
- Turite HubSpot, bet neturite patikimų suvestinių. Sprendimus dėl pardavimų kanalo komanda priima pagal skaičiuokles arba nuojautą.
- Ataskaitų turite, bet skaičiais nepasitikite. Dėl duomenų kokybės problemų sunku suprasti, kas tikslu.
- Jums reikia prognozių vadovams ar valdybai, bet neturite aiškaus būdo joms parengti.
- Norite, kad kiekvienas komandos narys pagal savo pareigas matytų būtent tai, ko jam reikia, ir neieškotų tarp nereikalingų duomenų.
